営業脳をつくる! 和田式「営業マン特別予備校」5日間トレーニング
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人気ランキング ： 135352位
定価 ： ￥ 1,365
販売元 ： PHP研究所
発売日 ： 2004-04-23 |
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読みやすい |
５日間のトレーニング、という本。読みやすい。図やPOINTチェックリストを載せていたり、文体も「（笑）」「?なんです」をいった語り口調。見やすく読みやすくわかりやすく心がけて仕上げた感じ。
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あまり記憶に残らない本です |
この書籍はB2C型の営業向きでしょうね。しかも営業ツールの開発が一応住んでいる企業向けです。従ってそういう規模の新人さん向けの本のようです。
B2Bでもつかえそうな部分は
リサーチシート（問診表みたいなもので顧客基本情報を抑えるのです）
どこで商品をしったか
この商品をつかったことあるか
何が問題か？
一番の問題は？
いつから利用したい？
いつから問題は継続してる？
解決したらどういう効果が得られるか？
いつまでに購入決定をするか？
予算はどの程度ありますか？
クロージングでの対応（先方が乗り気でなかったら数字の話をいったん脇において課題とその解決がこの商品で解決可能であることを確認する）
といった部分でしょうか。もちろん笑顔が重要とか、そういう部分もつかえると思えますけど・・・。
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週に一度は読み返してはいかが？ |
特別に目新しく、また難しい高度なことを教示しているわけではないが、子本をしっかりとおさえた内容になっており、一読してみるのはよいと思う。
意外と忘れがちなこと、些細な気遣い・マナー的な部分など、普段の忙しい、喧騒とした中では忘れられがちな内容がつぼを得ていると思う。
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若い新人営業マンにお勧め！ |
営業に携わっている人なら、「うん、うん」とうなずけるようなこと、そしてつい見落としがちなことが、とてもわかりやすく書いてあります。口語調なので、特に若い方で、営業を始められた方、または始めてしばらく経って壁にぶつかってしまった方にお勧めです。
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いつも振り返っておきたい基本！ |
私は、営業職についたことはないが、
帯に書かれていた「発想の転換ができる脳」「プラスで考えて可能性を見出せる脳」という言葉を目にして、
まさにこういった「脳」を手に入れたかったので、読むことにした。
営業について、全く白紙の知識しかない私が読んでもすんなり読めたぐらいなので、
営業経験の長い方にとっては、
特別高度なことが書かれているわけではなく、
特別目新しいことが書かれているわけでもないかもしれない。
だが、慣れてくると、つい忘れがちな、だけどココロにはしっかりとめておかなければいけないような、
「大切な基本」について、しっかり、アタマに焼きつくように書いてくださっている本に思えた。
また、５日間トレーニング、と、書かれているとおり、
１日目はここまで、２日目はここまで、と、決めてくれてあったので、
普段は乱読派で、全然アタマに残っていないまま、数だけ読んでいってしまう私にとっては、
読む分量を指示してくれていることによって、
同じ日の間は、何度も、読み返したり、大事に思えたところやしっかりアタマに焼き付けたいところを、
書き写したりしながらトレーニングを進めることができ、
日ごろ読んでいるほかの本に比べて、
しっかり書かれている内容を理解することができたと思う。
営業初心者の方、基本にしっかり振り返りたい方、
そして、乱読派の方に、特にオススメの本かなと、思います。
